陳哲快速的坐到電腦前，然後又以極快的速度完成了一張表格。

他大學專業學的是計算機，寫表格對他來說就跟吃飯一樣簡單。

王德好奇的湊了過來。

“兄弟，你寫的是什麼？”

“家電的促銷優惠表。”

王德認真一看，眼睛瞪的比銅鈴還大。

“兄弟，你不是開玩笑嗎？優惠那麼多？你的這個價格已經非常接近進貨價了，這樣賣出去的話，我們不止不賺錢，而且還會虧錢，因為我們要考慮中途的運營成本，你這不行，絕對不行！”

陳哲笑了一下。

“哥，你以為我賣的是家電嗎？”

“你做的不就是家電促銷表嗎？你賣的不是家電是什麼？”

“哈哈，這看起來是家電促銷表，看起來以我們這個價格賣出去是會虧錢的，但實際上你看這裡……”

“這是什麼？補貼？”

“對，就是補貼，這個補貼我們不是以金錢的模式返回給他們，而是以我們超市的購物券。”

王德抓了抓頭；“這樣能行得通嗎？我們超市時不時也會發一些購物券，這對他們來說可有可無。”

陳哲笑著搖頭；“這次不一樣，以往我們發的購物券價值比較低，通常在1~200塊錢左右，可是這一次我們最少的補貼都有500，最高補貼有2000，價值如此高的購物券對他們來說是非常值得的。”

“可是……那咱們的家電就賺不到錢呀，你這相當於說把家電的利潤再給他們，讓他們來買東西，這個不是多此一舉嗎？”

“這可不是什麼多此一舉，哥，家電是屬於更新換代比較快的電子產品，他們存放在我們倉庫的時間越久，對我們來說就越不利，這時候我們不應該想著從它們身上賺錢，而是想著儘快把它們賣出去，我這個模式可以通過我們另外的小商品把錢再流回到我們口袋裡，我們虧不了。”

陳哲之所以會有這個想法，是因為他想到了以前的一些曆史案例，還有結合胡玲這段時間的做法。

胡玲說過，如果錢不流通起來，那麼生意是做不起來的。

群眾不買大件的東西，那是因為他們不敢花錢，對未來擔憂，就算是加了工資給他們，他們也隻會小心翼翼把錢起來用來抵抗未來的風險。

與之相反的是，小商品的銷量變多，那就意味著他們愛貪小便宜了，愛貪小便宜並不是什麼貶低人的話，其實簡單點來說就是他們的物質欲望變低了。

他們尋求的是性能相同但是價格相對低廉的產品。

打個比方。

就比如汽車。

以前經濟好的時候，大家都是追求牌子，品牌的溢價很高，大家也能接受。

可是現在，經濟變得困難，大家手裡的錢也不多，對品牌的渴望就不那麼強了，把對品牌的追求，轉變成了實際上的使用需求。

對此，那些大牌的汽車廠商是怎麼做的呢？

一開始，他們很驕傲的自信自己的品牌魅力可以留住客戶。

可是隨著時間的發展，這種策略完全是錯的，時代的經濟周期是單一品牌不可違抗的，這些汽車大廠最後隻能是乖乖降價。

家電其實也是一樣，大牌的家電價格不低，光靠質量好這一點，其實現在已經很難留住客戶了。

大廠價格5000塊錢的冰箱，可以使用10年。

小廠價格2000的冰箱，可以使用8年。

8年和10年，其實對消費者來說差不多，他們更考慮的是手裡的錢，而不是隻是質量本身。

在這種環境之下，想要把5000塊錢的冰箱賣出去，那就必須得降價，但是降價你又不能降的很低檔。

什麼大促銷？

跳樓價。

這些詞，其實是對大牌的侮辱，這會降低他們的比格，讓人感覺到不夠高端。

“補貼”這個詞就不錯。

在保留大牌麵子的同時，還能給到人優惠，大牌廠家保住了麵子，人民群眾得到了優惠，他們這些中間商也可以把貨賣出去。

一舉三得。

為了讓自己的這個方案更合理，也更有實踐性。

陳哲選擇了長河空調作為自己的實驗點，他跟洛桂芳的關係好，在價格上麵，隻需要跟她知會一聲就行。

而其他牌子的他暫時還沒去溝通，因為這需要一定的時間。

他親自來到了長河空調的門店。

換好衣服當起了一名銷售。

看到陳哲換好衣服站在那裡，旁邊的兩個銷售就小聲嘀咕了起來。

[陳總把銷售想的太簡單了吧？他真的以為空調賣不出去，是我們的問題嗎？

[我怎麼知道？可能他們這些領導就是這樣想的唄，其實我覺得，空調不好賣，誰來都一樣，你說的再好，客戶不掏錢，還是白搭。

[說的對！我覺得這不是我們的問題。

兩人在小聲嘀咕，這時候店長走過來咳嗽了一聲。

“你們去忙自己的事，彆在這裡偷懶。”

那兩名銷售吐了吐舌頭，走開了。

店長走到陳哲的麵前，把一杯水遞給他，看著店裡寥寥無幾的幾個人，店長尷尬一笑；“陳總，喝杯水吧，這段時間店裡沒什麼人，大家都差不多，可能經濟環境就是這樣，您不用太焦慮。”

店長的意思是怕陳哲賣不出去會丟了麵子，所以他先給陳哲一個台階下。

陳哲接過水喝了一口笑了笑；“沒事，我就過來看看，我也試一下做銷售是什麼感覺，你們不用有太大壓力。”

“哈哈哈，那就好，那就好。”

店長鬆了一口氣，他以為陳哲過來是興師問罪的，但是還好，陳哲的態度很不錯，並沒有責罵的意思。

他明白這一點就行，他不覺得陳哲可以把空調賣出去，因為店裡很多厲害的銷售，這段時間業績都很差，陳哲就算是老總，也是沒有辦法的。

陳哲在店裡麵差不多等了30分鐘，才看到一對小夫妻走進店裡來。

陳哲立馬走上前，恭敬的鞠了一個躬，然後臉上帶著笑意。

“先生，來看空調嗎？”

那對小夫妻看到陳哲如此恭敬的模樣，一時間感覺到有些局促。

眼神稍微有點躲閃。

“稍微過來看看……”

陳哲點了點頭，並沒有第一時間問他們需要什麼樣的空調，而是先讓一名銷售先端兩杯水過來給他們。

小夫妻接過水說了一聲謝謝，然後在那幾款空調之間走來走去。

他們的眼神在其中一款空調停留時間稍長一點的時候，陳哲才走過去介紹。

“女士您好，我們這款空調，是今年剛出的產品，製冷效果是非常棒的，且還有人工智能調節，不用遙控器，直接語音就能控製，非常的方便快捷。”

陳哲之所以先問這個女的，是因為一般這種小夫妻，購買的決定權都在女方手裡。

女人點了點頭。

“看起來不錯，可就是價格好像貴了一點。”

陳哲笑了笑，並沒有第一時間跟她談價格，因為談價格是最後成交才做的事。

“女士，你們買空調是放在自己房間用還是給老人或者小孩準備呢？”

“我們還沒小孩，我們是自己用的，剛買的房子要裝修，所以就過來先看看。”

“明白，我先打開這款空調給你們感受一下，我們這裡有產品樣間房，你看一下適不適合你們房間的裝修。”

那男人搖了搖頭。

“不用不用，我們就是先看看而已，我們房子還沒有裝修好，不急。”

“沒事的，您可以先感受一下，因為我們這款新出的空調，是根據現在的裝修風格所設計的，有一些新的性能，跟市場上其他的空調是不一樣的，你可以做一個提前了解。”

那夫妻倆對視了一眼，然後點了點頭。

“好，那我們就去看看。”

陳哲帶他們去到了樣板間。

然後語音控製打開了空調，緊接著就熟練的演示各種功能。

那夫妻倆看著很心動，可是臉上還是有猶豫的意思。

“這產品的確好，我們後麵裝修好了再過來看看。”

陳哲沒有放他們走，而是笑著問道；“女士，你們的房子大概什麼時候裝修好呢？”

“下個月吧。”

“下個月啊……那可能有點來不及了。”

“啊？什麼來不及？”

女人好奇的問道。

“哈哈，是這樣的，最近長河空調跟我們超市達成了合作，每款空調都有補貼價，像我介紹的這一款空調，它現在補貼價最高可以達到1500。”

那對夫妻聽到之後眼睛一亮。

“真的嗎？”

陳哲點了點頭；“當然是真的，不過這個活動隻持續到下個月，如果你們真想買的話，我就擔心你們趕不上這個優惠。”

那對夫妻又對視了一眼。

隨後後女方說道；“房子下個月裝修好，其實現在我也可以買了，反正買了就放在那裡。”

“嗯嗯，那是最好不過的，你們打算是買幾台呢？”

“三台吧，我們三個房間。”

“三台……這樣子，那我建議可以再看一下這一款，”

陳哲又介紹了一款更貴的。

“這一款中央空調，可以涵蓋客廳的位置，而且節能效果更強，使用起來也更加智能。”

小夫妻看到陳哲介紹的另外一款之後嚇了一跳。

“不不不，這個對我們來說太貴了，已經超出預算了。”

“嗯嗯，我能理解，這款空調是豪宅配置版，大部分豪宅用的都是這種空調，這種空調也更符合年輕人對時尚的理解，它的缺點就是貴了點，不過以補貼的價格算下來的話，其實也就多了3000塊錢，按照東海的一個工資來算，可能是半個月工資這樣子，我個人認為裝修房子是一件非常重要的事，因為你要在房子裡住幾十年，空調要選擇質量好而且適合自己的，這個是很重要的，以半個月的工資來買後麵幾十年的安逸，我個人感覺是很值的，現在是有補貼的這個活動，現在買是最劃算的，以後你們再想買的時候可能就不是這個價格了。”

那對小夫妻猶豫了。

顯然陳哲又說動了他們一點。

“下個月，你們的新家裝修好了，親朋好友過來參觀，你們可以跟他們介紹，那些價值幾百萬的彆墅用的就是這種空調。”

陳哲這句話就像興奮劑一樣打在了兩個人的身上。

他們眼神都是一亮，然後對視了一眼，同時點了點頭。

“好，我們就買這一款！”

……